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　　写在癸卯年末，变动调整之年。这一年，人口红利褪去，幼儿园出现关停潮，教培巨头转型直播带货……各条赛道都在自谋生机。多鲸对2023年的教育行业进行了年度总结盘点，并对2024年进行了预测与趋势判断。

　　在疫情冲击、人口红利消退、「双减」政策不断施压的大环境下，曾坐拥千亿市场的早教行业并没有在2023年迎来触底反弹，反而闭店消息不断。不仅如此，早教机构纷纷「跑路」更为整个行业蒙上了一层阴影。时至今日，早教机构步履维艰，早教行业正在经历寒冬，似乎已成共识。

　　但寒冬过后，就是春天。早教行业不会终结，行业即将迎来崭新的发展阶段。第三方机构沙利文指出，利好信号不断释出，行业信心犹在。龙年效应的加持，生育率有望短期内回升，各地生育政策支持利好，加之家庭教育观念升级，早教仍旧是一门值得规范发展、存在较大商业价值的好生意。

　　人口变化对中国未来教育发展影响深远。2016-2017年我国短暂迎来出生高峰，但随后急剧下降，2021年出生人口降至1020万，2022年为956万。2023年数据虽然未公布，但有专家预测，2023年新生儿人口数量将降至800万以下。2022年，全国幼儿园减少5610所，随着出生人口减少，明年在园幼儿数预计将减少约900万。

　　在人口红利下降及庞大的市场需求和国家政策导向背景之下，探索托育体化模式创新，赋能园所创收体系，成为行业的发展趋势与必然选择。伴随生育红利、政策扶持、资本注入、育儿观念改变以及育儿需求提升的影响，我国1.5-3岁婴幼儿的学前教育市场正迎来更广阔的发展空间和机会，「托育一体化」逐渐成为我国未来学前教育的发展方向。

　　今年8月，东方甄选发布其2023财年年度业绩。财报显示，东方甄选公司2023财年来自持续经营业务营收为45.1亿元，营收增长651%。本财年由亏损转向盈利，且盈利显著。本财年收入来自自营产品及直播电商业务、大学教育、机构客户等分部，其中自营商品及直播电商业务本财年总营收为39亿元。

　　紧接着在今年12月，东方甄选「小作文」风波发酵事件持续，连续多天占热搜前十，教育公司转型直播带货备受瞩目。高途佳品即「对标」东方甄选，在发酵事件中成为「泼天富贵」的最大受益者，从不温不火变成备选瞩目连续涨粉两百万的天选「炸子鸡」。此外，学而思还得以效仿，将其直播名字由「学家优品」更名为「学而思优品」，并重启直播，定位为教育品类直播间，推荐书籍等教育相关产品。

　　东方甄选事件告终，董宇辉成立新公司。动荡之间，却足以见到教育公司进军电商直播行业的决心与韧性。教育公司转型或进军直播带货，不难看到其天然的优势：有可讲课亦可面对数万观众侃侃而谈的带货老师，更珍贵的是有别于一般「拼杀喊打」的电商直播间的文化气质。可与此同时，教育公司在运营策略上对于粉丝经济和舆论把控能力仍需提高。

　　2021年标志着「双减」政策的开始，至今已进入第三年。在围绕「双减」的讨论中，涌现了不同的声音。关注隐形、变异的学科培训，如何引导学生家长的培训需求，将成为下一步双减政策成功与否的关键。

　　自10月15日教育部发布《校外培训行政处罚暂行办法》以来，校外培训从「违规」变为「违法」，违反规定进行学科培训的机构和个人或将面临更加严厉的法律制裁。

　　新规出台后教培行业人人自危，传统学科培训进入寒冬，供给端被政策堵死，市场需求亟需找到合规的途径来释放。

　　AI智习室作为近两年兴起的新兴产品，将传统共享自习室模式与大模型、人工智能大数据、智能硬件等结合，通过大数据分析推送相应的学习资源，定制精准学服务，辅助用户自主学习。在迫切转型需求下，AI智习室被教培从业者们寄予厚望。

　　「双减」过后，教育智能硬件成为K12教育公司最重要的发展方向之一，ChatGPT的出现，更是将大模型的「东风」吹向了这一行业。

　　今年以来，科技公司及教育公司相继以教育智能硬件为锚点，探索AI+教育的万物互联场景，其中，大模型相关的教育硬件产品与服务更是呈现百花齐放的局面。借助大模型，教育智能硬件既能够为学生量身打造精准的个性化学习方案，也能够依托其交互属性，充分调动学生的参与感和学习兴趣。

　　未来，教育智能硬件的发展方向，依然以满足用户的多场景需求为主。有理由相信，教育智能硬件将迈向「高歌猛进」的时代。而当硬件竞争趋于同质化，软件和内容的差异将成为未来各品牌突破同质化竞争藩篱的关键。

　　「双减」驱动企业向海外求生路，中国教育企业捕捉到了全球化的多元商机，而技术优势是出海成功的法宝。

　　东南亚华人群体受中国文化辐射范围大、认知程度深，儒家文化根深蒂固影响，成为国内教育机构瞄准出海辐射的最大潜在需求用户群体之一。国内教育科技在「双减」前已经积累了相当成熟的经验和资料，因此复制到海外的动作相对通畅。比如可以通过工具类产品、在线系统等方式进行海外输出。当前中国教育出海总体而言仍处在摸索阶段，企业可以关注通过大模型进行语言训练以及AI技术应用的机会。

　　今年，随着大模型横空出世，教育行业诞生了许多极富有想象力和创造力的应用。学科智能化学习，补充、替代传统K12学科真人培训已成为大势所趋。头部互联网公司纷纷下场，行业差异化竞争格局正在打开。

　　当前，教育专用大模型主要采取两种技术路线：一是直接调用通用大模型，通过微调或提示学习的方式使之具备一定专业能力；二是利用教育领域专业数据，专门训练用于解决教育任务的大模型。教育专用大模型在模型性能、应用场景、技术特点方面展现出优势，涵盖了大部分学科内容，主要聚焦于自主学习场景，包括知识问答、语言学习、学习引导和教学辅助等。目前，大模型的应用已经由C端拓展向B端。各家公司纷纷推出面向企业的「大模型商店」，通过B端业务缓解研发成本过高带来的压力。

　　年初，教育部召开新闻发布会。数据显示，高等教育阶段，高等职业院校（含职业本科）学校1521所，2022年招生546.61万人（不含五年制高职转入专科招生54.29万人），连续4年超过普通本科招生规模。

　　随着国家对职业教育的改革不断深入，通过职教高考的升学渠道打通，中职学生可以通过职教高考升入专科、本科、研究生。近年来，职教高考录取人数占高职院校招生规模的比例，从2014年的约20%增加至2023年的60%以上，成为高职院校招生的主渠道。

　　当前，职教高考已在诸如江苏、山东等多省份探索、开花，职教高考的实施办法也在逐步完善和细化。通过专业课的优势，弥补文化基础差的劣势，让文化基础薄弱但动手实践能力强的学生有了新的发展可能。在认可度不断提升、制度不断完善的当下，职教高考站在新风口，也拥有更多新的可能。

　　据教育部统计，2024年全国硕士研究生招生考试报名人数为438万，报名人数较去年下降36万金年会sports。据第一财经报道，考研人数首降有多方面因素，其中之一是部分学生读研的性价比和回报率下降。然而，在经济下行的阴霾持续笼罩下，加之高学历人群在就业人群中的占比增高的趋势不可逆转，考研、考公热潮预计仍将持续。

　　当前，产教融合深入推进，面向、植根和服务产业的现代产业学院正加速落地，有力促进「教育+生产」双要素的全过程和全方位融合，培养高素质应用型和技能型人才，在促进毕业即就业的同时，满足区域产业新旧动能转换和产业创新发展需求。

　　产业学院模式是一种专业模式的进步，在专业共建中，产业学院能够与学校的所有专业群进行共建，学校产业学院的整个专业群架构是对标产业优势搭建的，这一合作是整个校企合作的升级。

　　同时，为深化产教融合、服务区域经济发展，今年4月，《教育部办公厅关于开展市域产教联合体建设的通知》发布，通知指出，预计2023年底前建设50家左右，2024年底前再建设50家左右，到2025年共建设150家左右的市域产教联合体。预计接下来还会陆续有更多的市域产教联合体登场，在重点产业和新兴产业的布局中脱颖而出。

　　2023年，教育领域政策环境聚焦「高质量发展」，无论是国家政策、地方措施，或是行业政策、学校制度，全部指向高质量办学，突出实现均衡的教育资源、优质的课程、畅通的教师发展、全面的学生成长。2024年，教育行业政策进一步落定，细分市场随之加速整合，特别是在职业教育领域，国有企业和地方政府在本科和专科院校方面会加强投资力度。

　　学科智能化学习已成为主流趋势，技术驱动成为教培机构最大增长引擎之一。不仅如此，以传统机构培训为代表的督学市场已然落幕，自学市场正在兴起，其解题关键仍是技术。2023年是以ChatGPT为代表的大模型发展元年，2024年，大模型将为教培行业开辟更广阔的舞台，将所有赛道玩家拉回同一起跑线，重新比拼应用场景以及具体细分赛道的服务。相信在未来，随着大模型、人工智能技术发展，将推动教培行业孕育更多更具创新力的产品。

　　「双减」砍掉的是K9学科教育培训，却砍不掉消费者需求，把握消费者需求成为教培机构寻求增长的关键之法。「双减」之后，素质教育有所起色，行业走向健康有序。但在素质教育中，各个细分赛道差异大，且在后疫情时代，用户需求日新月异，小众的需求不断涌现，教培机构能做的便是去捕捉这类变化，快速进行产品变革。

　　目前，从数据翻倍增长的表现上看，素质教育行业迅速成长、表现火爆，尤其是以「在线、编程、直播、小班课」为关键词的少儿编程教育细分赛道。但总体来看，仍存在市场分散、增速缓慢等问题。可以说，素质教育行业仍处于弱需求和中等需求的转变过程中。机构要先看清需求走向，明确行业认知，才能对应生产高价值、真正符合用户需求的产品内容。

　　「双减」推动教育市场转型后，原本一对一或一对多的真人授课模式基本被全部推倒，转而升级为可复制的标准化产品模式，这个过程将会遵循二八定律，产生头部效应。传统头部企业将充分发挥内容优势，进一步整合细分市场，互联网头部企业将继续借力科技，向数智化方向转型，新兴龙头企业和超级个体将逐步崛起，共同打造显著的头部竞争格局。金年会体育金年会体育